Как агентства считают стоимость
Чаще всего встречаются три модели:
- Процент от годового дохода кандидата. Самая распространённая модель. Чем сложнее и выше позиция, тем выше процент.
- Фиксированная сумма или оклад. Удобно, когда вакансий несколько и они похожи.
- Предоплата за поиск. Обычно в executive search: часть суммы платится на старте, остальное — после выхода руководителя.
В HR Russia стоимость — от одного оклада найденного кандидата до 16% от его годового дохода. Считаем индивидуально, предоплаты нет: счёт выставляем только после выхода сотрудника.
От чего зависит цена
- Уровень позиции. Найти CTO сложнее и дольше, чем middle-разработчика.
- Редкость навыков. ML-инженер с опытом внедрения LLM стоит дороже поиска, чем frontend-разработчик.
- Срочность. Закрыть вакансию за две недели — отдельная задача.
- Количество вакансий. На несколько позиций обычно дают специальные условия.
- Формат работы. Только офис в одном городе сужает рынок и удлиняет поиск.
Сколько стоит искать самим
Кажется, что свой поиск бесплатный. Но у него тоже есть цена:
- зарплата внутреннего рекрутера и его время;
- доступ к базам резюме и платные публикации вакансий;
- часы руководителя на интервью с неподходящими кандидатами;
- потери бизнеса, пока место пустует;
- риск ошибиться и начинать поиск заново.
Для массовых и повторяющихся позиций свой рекрутер выгоднее. Для редких специалистов, руководителей и срочных задач агентство часто обходится дешевле в итоге — потому что быстрее и с гарантией.
На что смотреть в договоре
- Когда платить. Лучше — после выхода сотрудника, без предоплаты.
- Гарантия. Что будет, если сотрудник уйдёт на испытательном сроке: бесплатная замена или возврат.
- Эксклюзив. Требует ли агентство работать только с ним.
- Штрафы. Есть ли санкции, если вы отменили вакансию или наняли кандидата из другого источника.
- Конфиденциальность. Готово ли агентство подписать NDA.
Как не переплатить
- Дайте точный бриф: чем яснее задача, тем быстрее поиск.
- Быстро давайте обратную связь по кандидатам — сильные люди не ждут.
- Объединяйте несколько вакансий в один заказ.
- Сравнивайте не только процент, но и гарантию, сроки и качество первых кандидатов.
Хотите узнать точную стоимость под вашу вакансию? Пришлите задачу — посчитаем бесплатно и покажем первых кандидатов ещё до договора.