Вы работаете 24/7. Команда — пару часов в день
У собственника нет оклада и нет гарантий, что в следующем месяце будут деньги на зарплаты. Поэтому в кризис он научился делать всё сам: сайт, контент, коммерческие предложения, письма клиентам, финмодель. Часто — с нейросетями, по вечерам и в выходные.
А команда в это время работает в своём ритме. Созвон, обед, ещё созвон, «скину вечером». Если посчитать честно, у многих чистой работы выходит 1–2 часа в день.
Самое обидное: вы платите не меньше, чем раньше. Менеджер по продажам сегодня хочет 150–250 тысяч оклада и обязательно удалёнку. А результата за эти деньги никто не гарантирует.
Отчёты стали красивыми. Результат — нет
Раньше по отчёту было видно, работал человек или нет. Сейчас нейросеть за 10 минут соберёт презентацию, которая выглядит как месяц труда: тренды, сегменты, «гипотезы для роста».
ИИ освободил людям время. Вопрос — куда оно ушло. У собственника освободившиеся часы возвращаются в бизнес. У сотрудника на окладе — часто в отдых при той же видимости занятости. Все заняты, но выручка не растёт.
Проверьте себя: когда вы в последний раз видели, как ваш менеджер сам, руками, звонит новому клиенту?
Ваш сотрудник работает ещё на кого-то
Если работу, которая раньше занимала день, можно сделать за два часа, появляется соблазн взять вторую компанию. Потом третью. Три небольших оклада на удалёнке — больше, чем один большой в офисе.
По данным Работа.ру, 26% россиян работают на нескольких работах одновременно, а 7% скрывают это от основного работодателя. Чаще всего совмещают в IT, маркетинге, консалтинге, бухгалтерии и юриспруденции.
И это только те, кто признался в опросе. Разработчик, аналитик или менеджер, который тянет 2–3 проекта, вряд ли расскажет об этом вам. Он просто будет «на созвоне», когда вы напишете.
«Работы нет». А нанять некого
Все говорят о безработице. Резюме приходят сотнями. А собственник, который ищет одного сильного человека, месяцами не может его найти.
На собеседовании все говорят правильные слова. Но почти никто не может сделать задачу при вас — руками, без нейросети и без «пришлю завтра». И почти никто не готов к офису: по данным StaffLine, только каждый пятый соискатель готов работать исключительно в офисе, а 30% хотят только удалёнку (Retail.ru).
Кризис есть. Но часть его — не в экономике, а в том, что рынок привык к работе без ответственности за результат.
Почему об этом нельзя сказать вслух
Скажите на собрании «я не верю, что вы работаете» — и станете токсичным руководителем. Вернёте людей в офис — HR принесёт исследования о вовлечённости, а лучшие пригрозят уйти. Сократите лишних — долго, дорого и юридически рискованно.
Поэтому собственники молчат. Терпят раздутый штат, платят за видимость работы и доделывают всё сами по ночам. Директорам ещё сложнее: сверху собственник требует результата, снизу команда отвечает отчётами.
Кто уже перестраивается
Компании уже голосуют вакансиями. По данным StaffLine, в I квартале 2026 года офисных вакансий стало на 18% больше, чем годом раньше, гибридных — на 12% больше, а удалённых — на 15% меньше. Сейчас около 60% предложений — офис и только 10% — полная удалёнка.
Меняется и сама модель команды. Вместо отдела из 20 человек — 3–5 сильных людей, которые сидят рядом и работают с ИИ по общим промптам и шаблонам компании. Один такой сотрудник делает работу нескольких, но только если его время уходит в ваш бизнес, а не делится на троих работодателей.
Что сделать на этой неделе: чек-лист
- Считайте результат, а не активность. Продажи — встречи и договоры, разработка — задачи в проде, HR — закрытые вакансии.
- Напишите сотрудникам в рабочее время без предупреждения. Ответ через 3 часа «был на созвоне» — повод присмотреться.
- Дайте задачу, которую нужно сделать при вас. Сразу видно, кто умеет, а кто умеет промптить.
- Переведите оплату на результат. Небольшой оклад и процент от денег, которые принёс человек.
- Сделайте ИИ активом компании. Общие промпты и шаблоны в одном месте: уйдёт человек — знания останутся.
- Верните хотя бы 2–3 офисных дня. Не ради контроля, а ради скорости решений.
- Сократите тех, кто работает на вас вполсилы. Штаты сейчас раздуты почти везде. Сотрудников, которые на удалёнке совмещают 2–3 работы, замените одним сильным специалистом в офисе — рядом с вами.
Вместо вывода
Кризис реальный: денег у клиентов меньше, сделки длиннее. Но вырастут не те, кто громче всех жалуется на рынок, а компании, которые первыми честно посмотрят на свои команды и перестанут платить за имитацию работы.
А вы как думаете: это кризис рынка — или кризис ответственности?